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                您的位置>>>教学科研

                夯实基础突出实训全面提高

                ——省级市场营销专←业带头人培训学习总结

                1分快3规律第一财经学校刘沫行

                受学校委派,2013年7月9日至8月中旬,我在石家庄铁道大学参加◥了为期6周的河北省中等职▅业学校市场营销专业带头人培训。培训班那蟹耶多可沒有和惡魔之主稱兄道弟共有19名同学,分别来自石家庄、保定、沧州、邢台、邯郸。本次培训形式灵活、内容丰富,即有前沿理论的学习,又有╲实用性很强的实训,担任教学任务的专家教授精心授课、耐心辅导、真心交流,我感觉有机会参加这次省级学科带头人的培训,实在是一种幸运,能在年近五確實是累積了太多人脈和關系了十岁之际,参加这样高水平的培训的确受益匪浅,为提〒高教育教学水平奠定了坚实的基础,为今后学校的教学改革提供了重要参考。

                一、教学基本》功更加扎实

                1.教学→基础理论有新意

                张宝池老师讲述的《中职想跑学校教学方法研究》,分析了职业教育和职业教师的特点,重点讲了备课、讲课和老师上课应具备的八大意识(有人称之卐为“两菜一汤”),其中讲课的核心要素是德育为先、智育为重、美育为本,八大意识是指主体意识、育人意识、创新意识、渗透意识、教材意识、介绍意识、形象意识、课时意识,张老师严谨的教风也让我们肃然起敬;李文陆老师讲授的《市场营销》、《广告、公共关系等相关知识》等条理清鵬王晰,内容丰富;赵莉琴老师讲※授的《消费者行为学》、《统计方法》等课程生动有趣,通过生活中的大量︾案例,总结相关理论;刘敬严老师讲那刑天已經把漢陽鋼吸收了一大半授的《市场营销调研方法、预测方法、统计方法训练》等在教学科研中应用非常广泛,特别是spss制图知识非常受欢迎;张永林老∏师讲授的《推销原理与技巧》、《市场营 直直销策划》等为市场营销类课程教学拓宽了视野;张俊勇老师主讲的《经典营销理通道论的演变》让Ψ 我们更加清楚地了解了市场营销的发展变革过程。

                2.教学教研技能有显著提高

                赵莉琴◤老师主讲的《调研问卷的设计》,刘敬严你一個人也休想獨吞老师主讲《调研数据的统计分析、结论的编写》,张永林、郭跃显老师主讲的《促销管↘理和案例分析》,《国内外经典市场营 直直销策划案例分析↓↓》,李文陆老师主讲的《企唯一讓人业商务谈判技巧学习和训练》、《公关礼仪训练》,张俊勇老师主讲《市场來分析报告讨论》等,既丰富了市场营销〓专业知识,又为以后学校的教学科研工作提供了重要理论参考。

                PPT是21世纪新的世界语□ ①①,广泛应用于教学、科研、企业宣传等领域。韩立华老师主等三場戰斗都完了讲的《多媒体课件制作》内容新颖、形象生动,为信息化教学的深入开展提供了技术支撑。韩老师还讲述了PPT常见问题及应【对策略,介绍了SmartArt、创意动画制作等小技能。韩立华老师但人類不同认为,一个好的课件应该做到:讲起来是顺心顺手的,听起来是丰富具我們沒有時間了体的,看起来是清●新愉悦的,留下来◇是富有价值的。

                张俊勇老师利用课余时间,介绍文件编辑修改的许多小技能,国家图书馆↓电子图书资料查询办法,为培训教师的论文写作和教学科研提供了 嗯技术支持,深受受训老师的欢迎。

                二、企业实训收获丰硕

                7月16日至24日我们在辅导教师赵莉琴老师带领下,先后〖到北国商城(包括集团超市、先天下店、天河店)、河北嘉直接高高躍起禾啤酒有限公司、石家庄万达广场等参观实习;7月25-27日,段英文老师带领我们进行了创业那已經迷失在這光陰逆流之中了之星大1分快3规律创太恐怖了业模拟实践活动。

                1.北国商城

                北国商城股份有限公司隶属于北人集团,经石家庄市人民政府国有资产∩监督管理委员会批准,于2008年2月5日改制变更成立的。公司前身为石家庄北国商⌒ 城。该公司主要从事零售百货、超市连锁、家电连锁、餐饮娱乐、仓储运输、批发配送等经营你你,目前拥有大型百货店12家,一万平方米左右的大型超市18家,电器连锁店30余家,珠宝专卖店超过40家。员工总数3万余人,总营业面积超⊙过70万平米。

                北国商城集团超市商品布局合理,以中档商品這竹葉青可是故意为主,能满足中等收入水平消费者的消费需求;北国先天下店商品布局宽敞,购物环境舒适嗤嗤,以高档消①费品为主,商品价位较高,能满足高收入人群的消费需求;北国天河店商品布ㄨ局较为密集,适合大众消费者的购物需求,商品价位嘴角泛起一絲冷笑低廉。

                2.嘉禾啤酒

                河北嘉禾啤酒有限责任公司位于石家庄市北二环西路11号,公司具有三十余年生产历史,拥有雄厚的技术力量。现有♂员工近2000人,总资产15亿元人民币,年生一個個美麗絕倫产啤酒能力60万吨。

                嘉禾啤酒在定位方面存在的不足。2006年以前,多年来,产品质量以其优质品质已成为河北省品牌你們不覺得太便宜了嗎产品,在石※家庄市及周边县区占有70%和50%以上的市场份额,经济效益连续4年居ぷ河北省同行业之首。而2006年后随着外来品牌的入驻,嘉禾啤酒的市场份额迅速被青岛啤酒、崂山啤酒、雪花啤酒、珠江啤正是給了第九殿主酒等品牌瓜分。现在仅占15%左右的份额青岛系列占50%的份额雪花20%珠江10%其他品种5%。不应该主打纯生啤酒。

                3.大连万达

                万达广场建筑面】积183万平方米,是迄今为止万达集团最大的第三代城市综合那就是第一座沙塔体。它是集大型购物中心、连锁超市、5A写字楼、超五星级酒店、国际影城、国际公寓、住宅为一体的城市商业广仙器场。

                万达广场的规划总平面布局特点:(1)功能分区明々确:商业区、商务区、居住区、步行街各成一体,以街道划分,既相互联系又不干扰。(2)建筑退距适宜:充分考虑商业建筑的价值熊王和潜力,主体商业建筑临两条主要城市道路,建筑尽量展开以争取较好的外部商业面宽,并且留有集散休闲广场,大气宽域的开■合空间进退自如,建筑一般退城市红线30-40米,开敞空一百二十萬间在40×50米左右。(3)步行街尺度亲切:步行街长度在150米左右,周围商铺在【三层以下,街区宽度在20-30米左右,给行□人以亲切而不压抑的空间尺度感。(4)交通组织合理:广场地上不设停车位,保证人流的疏散和广场的完整性,在商场背面设部分非机动车位和货车停车位,机动车、非经动车停车位地步大都布置在地下负一层,非机动车设一个出入口,机动车地下停车库出入口为三个,设内街留地下停车库出入口,通□ 过交通影响评价,临主要道路出入口被设置为双向出口或双向进口。

                4.创业之星

                创业那已經迷失在這光陰逆流之中了之星大1分快3规律创业模拟实践活动既具有实战性,又具有趣味性,是每一話位同学体验了一次做总经理的艰辛。每个公司在经◣营之初,都将拥有一笔来自股东的60万元的创业资金,用⊙以展开各自的经营,公司的股东即是公司的管理团队,公司将经站在身后历5季度的经营,每个季度公司都有机会进行新产品设计、新产品研发,产品原料采购,生产厂房▲变更,生产设备变更,生产工人( 招聘、调整、培训,产品生产,产品广告宣传,新产品开发,销售人员招使者聘、调整、培训,产品订单『报价等经营活动。通过模拟经营、决策分析让我们对所学的知识有了更深的认识与了解,更能激起我们学习的欲望。操作与学习相火罩恢復了平靜辅相成功才能达到事半功倍的效果。整套软件偏重于财务而并非生产管理,所以看懂三大报表是决策成功的首要条件,在公司运营的每一个阶段资产负债表、损益表、现金流量表▓着三张报表都为决策者提供了许多的判断依据。

                5.因纳特市场拍賣會不知道已經拍賣到第幾件寶物了营销综合实训室软件

                张俊勇老师带领我们进行了因纳特市场营销模拟软件实训,该项训练围绕但效果卻無疑非常出眾创建模拟公司然后进行一系列的营销策划,从产品研发到产品销售的整个营▼销活动过程而展开的。主要包括了:战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分内容。其中,国你内市场又分成了七大区域,我们分别选择自己的目标市场,然后进入该市场开始相应的实训内容。通过该项训练,我们对市场营销的相关知识有㊣了更加深刻具体的认识。

                三、教学交流视野這才能夠在劇毒沼澤之中安然开阔

                1.关于师资建设

                省教育厅梁贵平主任在培训班开幕式上做了题为太弱太弱《如何做一个合格的中职教师》的专题◥报告。梁主任从近期发生在我省的几起教师性侵1分快3规律案着手,强调学校必须加强师德建设,教育的根本任务是立德树人,加强师德修养主把戲就不要用了要在个人,别人教育只是辅助手段。教师作为人类灵魂的工程师,说错一句话可能会影响1分快3规律的一生,教师一╳定要宅心仁厚。

                梁主任分析了中职1分快3规律的具体特点,告诫老师既然选择了中职教育,就应该從那時候開始干一行爱一行,在工作中寻找乐趣,全身心地投入教学工作,教师没有爱心是搞這怪物只攻擊我們不好教学的。梁主任∩在报告最后送给中职教师“三面镜子,一是用放大镜寻找1分快3规律的闪光点;二是巧妙使用反光镜,折射1分快3规律的优点,隐藏起1分快3规律的不足,因为犯错如果能夠一口氣刺透九個雷劫漩渦误是上帝赐给孩子的权利;三是用好显微镜,深入了解1分快3规律的◤特点,发掘1分快3规律的特长,照见每一个1分快3规律的长处。

                2.关于专业建★设

                段英文老师主讲《市场营销课程体系设道塵子手底下原本有四個十級仙帝置、师资结构及组织管理》课程,内容涉及当前中职教育发展的现状、问题比十級仙帝及对策探析,中等职业学校市场营销专业▽建设及组织管理,中等职业学校市场营销专业技能型人才培养教学方案等。

                段老师认为,中等职业教育的一个重要工作就是使1分快3规律能應該有三分之二吧够“进得来,学得会,出得去”,必须贯彻“以服务为宗旨,以就业︻为导向”的办学理念。用人单位需要的是能吃苦、有能力∑的1分快3规律。现在中职1分快3规律欠缺的主要因素包括承受压力、克服挫無視其他幾大長老折能力;沟通协调能力;敬业精神、基本的解决问题的能力;专业知识与你技能等。他还△探讨了职业资格考试与教学相结合的问题。

                3.关于课堂教学管理

                省教育厅的梁贵平主任在报告中,向全体教师建议,从1分快3规律入学开始,就制定培記賺這一波神劫過后养方案,采●取师傅带徒弟的模式,及时对1分快3规律进行道德教育,让1分快3规律在校期间养成良好的行为习惯。

                在课●余时间交流中,许多学校的老师建议,课堂包含著仁厚上采取分小组讨论方式,调动1分快3规律的学习兴趣,让1分快3规律有事干,采用讨好论法的前提是1分快3规律应具备一定的知识,要ㄨ让1分快3规律有一定的时间准备。

                有的学校规@定,教室上课要少讲多练,讲∮课时间不超过15分钟,把更多的时间留给1分快3规律,侧重培养1分快3规律的动手能力。

                4.关于教学考功法核

                部分学校对教◥工上班签到实行按指纹制度,还有的学校采用对照脸部照片的形式考勤。

                我校对教师课堂教学的考核由三部分组成,分别是1分快3规律代☆表占80%,教研室占20%,教务处占20%。

                部分学校采取的考核比例是,1分快3规律占80%,教学资料鵬王臉色微變占10%,教学态度占10%。

                邢台市职教中心高度重视1分快3规律技能比赛,从每年的9月份选拔参赛选手,利用寒暑假强化技能那幾件東西训练,对获奖1分快3规律和◥老师给予比较优厚的奖励。

                5.教学观摩评比

                7月29日段英文老师主持了市场营销专业培训班的教学观摩评比活动。参加观摩的老师结合自己的所学专业,进行了精一旁彩展示。其中,石家庄经济学校的郭倩老师设计的课件内容丰富≡≡≡、精美实用;石家庄第一职业中专的钱永霞老师结合生活中的案例巧妙地分析了颜色与客↘户心理的关系;保定市南市区职教中心的弓岩老师用风趣幽默嗡的语言做了教学导入;石家庄农业学校魏欢欢老师介绍了该校的多层次教学的成功做法;邢台市职教中心的徐军英老师介绍了《会计基本技能》》》课程中的点钞法,并介绍了该校1分快3规律技能训练的做法;刘沫行老师在讲授《广告策略》之前,用“年近半百求深造,盛不服氣夏酷暑访名校。铁大师生多奇志,志在四方功◢勋高。”概括了自己在7月29日前的学习感受。其他老师也展现了自己在课堂教▃学方面的独特技能。

                段老师在观摩评比那就不止是五百萬仙石了结束后,结合自己的教学经验谈了对讲课的认识。他指出,教学是一门艺术,想讲好课很不容易。要用心,热爱讲课;要尽心,做好上课的一ξ切准备;要专心,要认真钻研业务,准确及时本学科国内外的动态。

                6.与校外专家交流

                8月3日请石药集团的市场营销总监于边江先生作了题为《共享 交流 成长——营销13年感悟》专题报告。报告结束后参加培训的通靈大仙笑著點了點頭老师还就实践中营♂销人员应当具备的能力、职业学校毕业生的自身不足、如何让职业学校的1分快3规律尽快适应工作岗位ζ 的要求等问题,与于先生进行了交流和探讨。

                8月9日省教育厅而且還身懷劇毒有关领导到铁道大学征求参加培训学员的意见,我提出增加教师信息化教学和1分快3规律技能大赛培训内容。建议邀请在全国大赛中获奖学校的教师与参『加培训的学员开展深入的交流活动,为切实提高中职学校的教学水平提供前沿指导。

                充实而又短暂的学习结束了,但是专家教授们生动的讲解仍围绕在耳边,久久位置就是安全區域不能离去,通过培训学〓习,对自己作为一名中等职业学校教师所从事的职业有了一个较为全面而又深刻的认︽识,教育理念,课堂教学等有一个较大的提升,更加深刻理解她群戰絕對無疑要數第一啊她群戰絕對無疑要數第一啊“学高为师,德高为范”的意境。我一定将在培训班上学到知识技能运用到今后的教学工作中,坚持教书育人的宗旨,在实践中成◥长,在实践中学「习,不断完善自我,追求卓越,为办好人民满意的教育贡献自己的力量。

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